写字楼出租信息北京做写字楼租赁赚钱吗

　　我刚开始实习，在杭州做写字楼出租。看前辈们每天坐着就有电话打进来，我在各个网站发帖除了网站销售还没人打进来过。到现在连客户都没接触过，请问如何系统地增加客源

　　写字楼中介从业六年，网站的价格是关键，客户给你打不打电话类似于兔子钓鱼的感觉，你要有种敏锐度，站在客户的角度知道客户需要什么样的房子，1、价格实惠，2地段好，3装修高大上，4网站发的要干净清爽

　　2.3.4其实不是最关键 最关键的还是价格 人都有贪便宜的心里 明知道可能是假的 但是还是会打电话问问 那就OK了 基本客户只要给我打电话就走不掉了 中间的技巧不能三言两语 但是也不复杂 对房源要记牢 和客户的一些沟通 毕竟你考低价吸引过来的 要能圆的回来 我最多一天接了十五个客户 最终搞定五个 这个月我的业绩36万多点 嘿嘿！~做房产中介其实简单的很 关键是窗户纸你捅破了没。无非房子记得熟点，客户跟的紧点 知道客户正确意思 仅此而已 最关键的是坚持 保持自己的学习力 我把每天没碰到的事情当做一种学习和监事！~加油

　　因为我们公司会提供客户，不需要完全由自己去获取客户，在客户量不足时建议：

　　这些人员都是直接与客户接触，多和他们套近乎，逢年过节拜个年，大事小事表个心意，说不定哪天就会给你介绍客户哦！

　　我们组长给我们分享过一个案例：他的一位同事每天给**管理处的大爷送一包烟，没事就拉拉家常，后来大爷就把那些要找写字楼的客户信息都给了这位业务员，管理处可是有每个客户的电话、名称等核心信息呀。

　　当自己积累了一定的客户量后，记得定期回访客户，俗称“扫客”，不管客户是成交还是没成交。

　　建立起个人品牌。如专攻某个区域或建立一套搞定某类客户的战术，平常多跑动，对用户多用心，多总结，塑造个人品牌形象。毕竟销售员那么多，别人凭什么找你合作呢！

　　我也是从新人过来的，之前做过几分销售工作，结果业绩都挂零，直到做写字楼出租，才有了起色。作为新人，勤快点自不必说。但我觉得有2点对新人比较重要：

　　1、到处发房源信息，尽量只发1-2个商圈的信息。因为竞争激烈，你如果各个商圈都覆盖，一是精力有限，其次，你的房源在网上展示的信息也比较少。比如，我们创富港在杭州西湖区、拱墅区、江干区、下城区都有房源，但我只专注于西湖区（房源只发文新、翠苑商圈）、下城区（只发东新商圈），因为我端口资源有限，如果我在某个商圈多发一些，那我的信息被展示的也会多一点，最后客户也多一些。

　　2、舍得花钱做推广，多跟同行、朋友合作，成了给别人一点好处。有的人可能自身手头紧或是舍不得花钱，所以就没做推广，我觉得这个有点可惜。不能做只想着花了多少钱，要想着我这么做可能会赚到多少钱。当然，为了花出去的钱更有效果，也要精心写好房源描述、照片拍好点。我当初，是借钱开端口，做推广的。

　　3、多跟客户接触，一开始没客户，可以跟老同事搞好关系，有客户你就跟着去，看同事是怎么跟客户聊的。

　　在写字楼迅速兴起的背景下，如何在充满竞争的市场中吸引租户变得至关重要,写字楼成功招租的5个关键步骤：

　　第2步：在建设阶段开始预租，目的是在完工之前的12-36个月即锁定大租户。

　　第3步：尽可能迅速地达到50%的出租率，使后期在租金谈判中处于有利位置。

　　这个问题15年提出的，现在回答对题主是没什么帮助了，就当是写给陆续进入写字楼租赁行业的好学的新人吧

　　写字楼租赁主要是房源与客源，对于刚入门的新人我有一些想法，可以在这里分享出来。

　　房源是内功，我建议刚开始可以划定一处商圈进行深耕（写字楼租赁这行通常全城的房源都要掌握，但一开始最好从一处商圈着手，由点及面）

　　然后实地勘察，把楼宇正门记牢，小业主的楼宇把物业办公室位置记牢，大业主的记牢招商部。写字楼方便勘察的尽量都进去实勘一遍，尤其是大业主，去招商部混个脸熟很重要。

　　客户最基本的需求是面积和价格，你可以大致将不同的面积段在租的记在本子上，比如100平米以内为一组，200-300、300-500平米各为一组，记好具体房号、面积、租金、业主方联系方式、装修情况、看房方式。

　　然后，开始在网络上发布房源，房源发布最好是发图片真实精装修的房子，但现在的主流也是行业乱象是价格死命往低了发，图片也是只要是精装修的不管真实与否一股脑发上去。我建议是图片一定要发真实图片，价格这方面首先发真实价格，如果没效果，那么，以单幢楼为单位，发在租的最低价格，并且在详情页里注明真实的在租价格区间。还有，发布房源获取客户更重要的是广撒网，在这个付费端口日渐式微的年代，很多免费的平台都可以利用起来，比如闲鱼、转转、办办网等等。还有个线下的大招就是去扫楼，这个我没干过，但效果据身边同事说来非常不错，这是个技术活，如果你能接受这种方式，多请教下你的经理或者同事。

　　另外的带看带客技巧就得多请教下你们的同事了，有时候他们可能不善于教学，那就跟他们一起外出吧，不论勘察还是带看，亲身体验总比在网络上看高谈阔论的文字要好的多。

　　写字楼租赁，最关键的一步在于第一次与客户接触，如何与陌生人第一次见面便建立好感，因素有很多。

　　第二，小的细节把握。例如是否提前准备好带看流程，户型图，如果有预租物业，内装阶段，是否准备口罩。

　　所以在找写字楼的时候首先考虑的就是地理位置，设定公司办公区域，也就是所在商圈，不同的商圈适合不同行业、类型的企业办公；其次是建筑结构，您要考量周边的配套设施是否可以满足企业员工的日常需求，对哪些配套设施有硬性要求，譬如餐饮，如是外企可能要考虑周边需要有西餐厅、茶餐厅、咖啡厅等，如企业规模较大，员工人数较多可能就要考虑是否有较大接纳员工就餐量的食堂等；再次，就要考虑写字楼的户型结构了，也就是您的需求是多大面积的写字楼房源，这就要根据企业规模来定了；选定了商圈、配套、面积，最后就是考虑产品特性了，您的需求是5A级写字楼还是独栋写字楼，或是适合创业型公司的众创空间，对于楼体形象、内部配套有哪些要求。

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